Семинар «Поиск иностранных заказчиков. Построение системы продаж на международных рынках» с Павлом Коротиным

Программа семинара на тему:
«Поиск иностранных заказчиков. Построение системы продаж на международных рынках»

Дата семинара: 12 декабря 2025 года
Место проведения: НО «ФРБ» по адресу г. Томск, Студенческая ул., 2а 
Время проведения: с 10:00 – 17:00 

10:00 – 10:45 Блок 1.  Стратегическая подготовка и анализ экспортного потенциала
•  Аудит экспортной готовности компании 
•  Определение оптимальной экспортной модели
•  Продвижение через международные маркетплейсы
•  Инструменты активного поиска B2B-заказчиков
•  Создание эффективного международного коммерческого предложения

10.45 – 11.30 Блок 2.  Построение системы продаж и коммуникация
•  Управление продажами и воронкой на международном рынке
•  Кросс-культурные переговоры и деловой этикет
•  Ценообразование и финансовые расчеты
•  Логистические решения для экспорта

11:30 - 11:45 Перерыв

11:45 – 13:00 Блок 3. Каналы и техники поиска B2B/B2C-заказчиков
•  Промышленные базы данных
•  Таможенная статистика
•  Ассоциации импортеров и отраслевые каталоги
•  Поиск и оценка потенциальных дистрибьюторов и торговых агентов
•  Условия сотрудничества, критерии эксклюзивности и контроль качества работы партнера
•  Выбор ключевых отраслевых мероприятий
•  Адаптация корпоративного сайта

13:00 – 14:00 Перерыв на обед

14:00 – 15:30 Блок 4.  Нешаблонные стратегии B2B-аутрича для промышленности
•  Переход от "Продажи продукта" к "Продаже решения"
•  Целевой аутрич на технических ЛПР 
•  Интеграция в профессиональные и отраслевые экосистемы
•  Создание международного репутационного ядра (The Trust Engine)
•  Как найти тех, кто контролирует цепочки поставок
•  Тригерры для целевых персон

15:30– 15:45 Перерыв

15:45 – 17:00 Блок 5. Работа в условиях жесткой тендерной политики
•  Понимание и адаптация к культуре закупок 
•  Особенности делового этикета
•  Адаптация коммуникационных каналов
•  Стандартизация, заменяющая культурный барьер (универсальный язык)
•  Позиционирование, позволяющее стать рычагом в высококонкурентной среде
•  KPI на первый заказ
•  Проактивный сервис
•  Социальное Доказательство (External Proof)
•  Интеграция в Партнерскую Экосистему Заказчика
•  Формализация рекомендаций (Запуск цикла)
•  Аутрич ЛПР: Стандартные vs. Нестандартные Ходы

ЗАЯВКА НА СЕМИНАР

Для регистрации, уточнения интересующих вопросов и отправки заявок -  личные сообщения : 
@pavelkorotin и @pkorotin_team  или на почту p.korotin@internet.ru