Китай и страны MENA: как страхование отсрочки платежа помогает МСП находить партнеров на новых рынках

Малый и средний бизнес все активнее осваивает рынки Китая и стран Ближнего Востока и Северной Африки (MENA). С 2024 года на эти направления приходится 43% всех сделок с покупателями из стран дальнего зарубежья, застрахованных по продукту «Страхование отсрочки платежа для МСП» Российского агентства по страхованию экспортных кредитов и инвестиций (ЭКСАР, входит в Группу РЭЦ). Инструмент позволяет экспортеру предложить новому партнеру удобные условия оплаты и при этом не рисковать выручкой.

Отсрочка как аргумент в переговорах

Выходя на новый рынок, компания, как правило, работает с покупателем, о котором знает немного. Отсрочка платежа является конкурентным преимуществом продавца, но для небольшого экспортера неоплата даже одной партии может стать серьезным ударом. Страховка от ЭКСАР снимает этот риск: если иностранный покупатель не исполнит обязательства, компания получит возмещение. Кроме того, при рассмотрении заявки агентство оценивает риски покупателя – экспортеру не нужно проводить такую проверку самостоятельно.

Условия

Решение рассчитано на субъекты МСП, которые поставляют товары на условиях отсрочки платежа. Основные параметры:

• кредитный лимит – до 10 млн рублей (или эквивалент в долларах США или евро);

• покрытие – 70% от суммы неисполненных обязательств покупателя;

• отсрочка платежа по экспортному контракту – до 90 календарных дней;

• период отгрузок – до одного года;

• применимое право по контракту – российское;

• покупатель – юридическое лицо (не индивидуальный предприниматель), зарегистрированное не менее 18 месяцев назад;

• предмет экспорта соответствует основному фактическому виду деятельности экспортера и покупателя;

• стоимость страхования фиксированная – 30 000 рублей.

Заявку рассматривают в среднем до 8 рабочих дней.

Опыт экспортеров

Продукт пополнил линейку решений ЭКСАР в 2020 году. С тех пор им воспользовались более 600 компаний, заключено свыше 1000 договоров, а экспортные поставки застрахованы в 65 странах. Помимо Китая, ключевыми направлениями стали страны СНГ – Казахстан, Беларусь, Узбекистан, Киргизия и Азербайджан, – а также ОАЭ и Турция.

Чаще всего инструментом пользуются поставщики пищевой и сельскохозяйственной продукции, производители мебели, строительных материалов, промышленного оборудования и запчастей. Лидеры среди регионов по числу экспортеров, заключивших договор, – Республика Башкортостан, Московская, Рязанская, Самарская области и Санкт-Петербург.

Один из примеров – компания «Полимер-Аппарат», производитель высоковольтного оборудования, чья продукция поставляется более чем в 20 стран, включая Бангладеш, ОАЭ, Оман, Китай, Турцию и Индонезию. С помощью страхования отсрочки платежа для МСП предприятие вышло на новый для себя рынок и начало экспортировать продукцию в Алжир: ЭКСАР застраховало первые поставки высоковольтных ограничителей перенапряжений для нового алжирского покупателя.

«Страхование отсрочки платежа – проверенный нами инструмент, который решает ключевые задачи. Он позволяет использовать готовую оценку рисков нового покупателя без расширения штата, гарантирует платежи даже в случае его неплатежеспособности и укрепляет партнерские отношения за счет демонстрации доверия», — отметил генеральный директор «Полимер-Аппарат» Илья Шевцов.

Как оформить

Подать заявку можно на платформе «Мой экспорт» («Госуслуги ВЭД»). Весь документооборот ведется в электронном виде, заявление подписывает руководитель компании (единоличный исполнительный орган).

Российский экспортный центр (РЭЦ, Группа ВЭБ.РФ) является государственным институтом, который поддерживает несырьевой неэнергетический экспорт. Он предоставляет компаниям из различных отраслей как финансовую, так и нефинансовую помощь на всех этапах выхода на международные рынки, в том числе в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт». Большинство услуг, предлагаемых Группой РЭЦ, доступны в онлайн-формате на цифровой платформе «Мой экспорт» («Госуслуги ВЭД»). На РЭЦ возложены основные функции по обеспечению и реализации программы «Сделано в России». В состав Группы РЭЦ входят Российское агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций (ЭКСАР), РОСЭКСИМБАНК и Школа экспорта РЭЦ.