В Центре «Мой бизнес» состоялся семинар «Оценка коммерческого потенциала и управление коммерциализацией технологического проекта».

Организатором мероприятия выступил Центр поддержки экспорта НО ФРБ.

Провел семинар  Алексей Владимирович Филимонов – исполнительный директор, член правления Ассоциации брокеров инноваций и технологий, исполнительный директор Национальной ассоциации трансфера технологий. Ключевой фокус компетенций – управление инновациями и технологическим развитием. В 2016 году соосновал и возглавил Ассоциацию Брокеров Инноваций и Технологий, которая, в том числе, консультирует крупнейшие российские компании и институты развития по вопросам поиска и коммерциализации технологий. Среди клиентов Ассоциации – ГК «Росатом», ИНВИТРО, SAP, ФСК ЕЭС, ФРИИ, КрасЦветМет, Bitfury, группа ИЛИМ, СИБУР, LG, ГК Ростех, РВК, АВВА Рус, ОДК, ГК Ростех. С августа 2018 возглавил НП «Клуб директоров по науке и инновациям», объединяющее топ-менеджеров инновационных блоков крупнейших российских компаний, включая ГК «Ростех», Ростелеком, Аэрофлот, Алроса, НЛМК, Сбербанк. С октября 2020 года возглавляет Национальную ассоциацию трансфера технологий, объединяющую более 70 организаций из реального и научного секторов.

Участниками семинара, состоявшегося 14 сентября 2023 года, стали представители 10 компаний малого и среднего бизнеса Томской области, среди которых ООО «ТЕЛЕБРИЗ», ООО «МОЙЕ», ООО «Интеллект», ООО «СИБИОПРО», ООО «СТАРТАП-ПОЛИГОН», ООО «Инфоматикс» и др.

Участники семинара в первой части семинара познакомились с инструментами и подходами для поиска новых применений технологий, а также с инструментами валидации коммерческих гипотез.

По мнению спикера, оценка коммерческого потенциала технологии – это не только оценка рынка, но и оценка технологической конкурентоспособности и преимуществ, поиск и выбор областей применений технологий, оценка связанных с этим применениями сегментов рынка, валидация гипотез коммерциализации и оценка рыночной готовности.

Слушатели познакомились с различиями технологических и коммерческих конкурентных преимуществ, а также с переходом от одного типа к другому. Выяснилось, что основная проблема формулировки технологических преимуществ заключается в том, что их достаточно сложно напрямую «перевести в деньги».

Далее был рассмотрен конкурентный анализ, в рамках которого ведущий рассказал про модель PAM TAM SAM SOM, основные критерии сегментации для рынка B2B, кривую жизненного цикла принятия новых технологий и концепцию «пропасти». Участники семинара рассмотрели несколько примеров оценки рынка, что позволило посмотреть на оценку рынка с разных сторон.

Во второй части семинара эксперт рассказал про шаги первичного взаимодействия при поиске партнеров в России и за рубежом.

Ключевыми моментами в поиске партнеров является подготовка эффективной презентации, которая будет варьироваться в зависимости от того, для кого её делают участники – партнеров, клиентов или инвесторов.

В рамках поиска партнеров за рубежом Виталий Нечаев – технологический скаут АБИТ, основатель компании Vostok VR, сооснователь компании GulfMeta KSA – поделился опытом поиска партнеров в Юго-Восточной Азии, Китае и странах Арабского/Персидского залива.

Затем были рассмотрены типовые ошибки российских СМСП при первом контакте с зарубежными партнерами и эффективные способы их избежать. Следует использовать несколько каналов связи, письма подкреплять презентациями, брошюрами или, например, ссылками на сайт и переводить материалы на английский язык.

В финальной части мероприятия участникам слушателям были представлены полезные интернет-ссылки на ресурсы для дальнейшего использования. Спикер ответил на вопросы участников, а также провел индивидуальные консультации.

Семинар для экспортно-ориентированных субъектов МСП Томской области состоялся в рамках мероприятий нацпроекта по развитию предпринимательства при поддержке Департамента по развитию инновационной и предпринимательской деятельности Томской области.