ОБ ЭКСПОРТЕ ТОМСКОЙ ОБЛАСТИ В 2021 ГОДУ

ИНСТРУМЕНТЫ VS ИНЕРЦИЯ

Инструменты vs инерция — Томская интернет-газета (gt-tomsk.ru)

 

Текст: Дмитрий Шиптенко 

 

Экспорт из Томской области в 2021 году – как, куда и с чьей помощью.

 

Согласно данным Федеральной таможенной службы, по итогам 2020 года стоимостной объем экспорта из Томской области составил $310,15 млн против $314,03 млн годом ранее. Таким образом, ожидаемого – и вполне логичного в известных условиях – падения объема экспортных поставок не произошло. Действующие инструменты поддержки и перспективы наращивания поставок стали темой очередного круглого стола, организованного Томской интернет-газетой.

 

Эдуард Беляев, советник ректора ТГУ

«Евразия. Экспертная политика томичей до и в период Covid-19. Перспективы на 2021 год»

 

– Практически все, с кем я беседовал на тему экспорта, упускают из вида геополитический фон и политическую составляющую, которые сложились на постсоветском пространстве в 2020 году.

Между тем, это крайне важный момент – как известно, в прошлом году в большинстве стран ЕАЭС полыхало достаточно интенсивно и на регулярной основе. Это и переворот в Кыргызстане, и волнения в Белоруссии, и события в Армении, которые, как мы видим, тянутся по сию пору. Фактически, спокойно было только в Казахстане, где выборы самого высокого уровня обошлись без волнений.

 

Если говорить о ситуации, прогнозируемой в рамках текущего года, то наиболее стабильным направлением, по всей видимости, останется Казахстан. Этой стране одной из немногих удалось достаточно уверенно пережить все локдауны, хотя удар носил мощнейший характер – подобного там не переживали с 90-х годов. И, тем не менее, в настоящий момент рынок Казахстана выглядит наиболее привлекательным.

 

В Белоруссии мы будем наблюдать незначительные трансформации в политическом поле, вместе с тем, ужесточение санкций со стороны Запада подвигнет ее на более позитивное отношение к Москве. В частности, мы предполагаем, что в 2021 году будут утверждены практически все дорожные карты, которые Лукашенко игнорировал в течение предыдущих пяти лет.

 

Кыргызстан столкнется с очень тяжелой экономической ситуация, связанной, в первую очередь, с серьезным внешним долгом, около 60% которого приходится на Китай – дело в том, что пик выплат по этой задолженности приходится как раз на 2021 год. Сюда же следует добавить заявленную политическую реформу – теоретически она должна завершиться парламентскими выборами, назначенными на июнь.

 

Армению ждет продолжение политического кризиса, и чем он завершится, пока неясно.

 

Если переходить к теме томского экспорта, то к большому удивлению показатели 2019 и 2020 годов практически не отличаются. То есть в пандемию почти не изменился объем экспортных поставок, тем же самым остался топ-лист рынков, с которыми работали томские компании. Первые восемь позиций остались неизменными и ТОП-3 по-прежнему составляют Китай, Узбекистан и Казахстан. На самом деле, нет ничего плохого в том, что подобная картина наблюдается уже семь или восемь лет – по сути, это и есть та самая внешняя зона комфорта, где рады нам и нашей продукции.

 

ТОП-15 экспортных товаров в 2019 и 2020 годах разнятся приблизительно на 30% – в принципе, это говорит о попытках гибко реагировать ситуацию, связанную с пандемией. Впрочем, это общая картина, не показательная для сегмента МСП, здесь много нефтянки, немного пищевки и т.д.

 

По части рынков, которые могут считаться перспективными в текущем году, в первую очередь стоит отметить тот же Казахстан. Дело в том, что согласно имеющейся статистике, в период локдауна и ковида местная строительная отрасль выросла на 11,5%. Это подтверждается и данными о ситуации на рынке труда – в пандемию казахстанские предприятия разместили порядка 100 тысяч дополнительных вакансий в сфере строительства. Еще одним перспективным направлением является пищевка, речь, к примеру, идет о закупках сахара. Казахстанские компании очень активно закупали сахар из России, в том числе с территории Томской области – причиной стала заморозка цен, осуществленная российскими властями. То есть в мире цены на сахар растут, соответственно казахстанским предприятиям стало выгодно перекупать его в России, нежели производить самостоятельно. Традиционно хорошие показатели в части закупок демонстрируют рынок автомобильных запчастей, местная железнодорожная отрасль (подвижной состав там российский или советский), а также все, что касается нефтянки.

 

Узбекистан в 2020-м получил статус наблюдателя в ЕАЭС. В этом году последует небольшая передышка (страну ожидают выборы президента), поэтому с высокой долей вероятности полноправным членом экономического союза он станет через год. Страна на протяжении многих лет активно закупает в Томской области все, что связано с деревообработкой. В Узбекистане динамично развивается тот же самый строительный рынок, то есть туда хорошо заходят сборные строительные конструкции. При этом необходимо понимать, что с 2017 года, когда страна практически открылась миру, ситуация в ней изменилась достаточно сильно. То есть теперь там приходится конкурировать не только с российскими компаниями – местные рынки пытается освоить бизнес из стран ЕС, США и т.д. Узбекистан крайне интересен для всех и на пятки нам будут наступать все активнее.

 

Таким образом, в перечень относительно благоприятных рынков на 2021 год входят Казахстан, Узбекистан, Китай, Индия, Вьетнам и Монголия. Также можно подумать об Италии – это наиболее лояльно настроенное к России государство Евросоюза, которое можно использовать в качестве аэродрома для выхода на рынки сопредельных стран. Кроме того, можно рассмотреть перспективы работы с такими странами как Египет, Саудовская Аравия, ОАЭ, Индонезия, Азербайджан и Турция.

 

В заключение хотелось бы сказать, что границы уже открываются, то есть процесс в целом пошел. При этом 2021 год будет переходным и достаточно «серым», а вот в 2022-м в плане экспорта действительно возможен прорыв.

 

Александр Звездов, руководитель представительства Российского экспортного центра (РЭЦ) в Красноярске 

«Государственные меры поддержки экспорта»

 

– В конце 2020 года в России была запущена внешнеторговая информационная система «Одно окно» – по сути, речь идет об аналоге «Госуслуг» для компаний-экспортеров. И, наверное, можно утверждать, что для «Российского экспортного центра» 2021 год пройдет именно под его эгидой.

 

В рамках этой платформы будут агрегированы практически все услуги и сервисы по сопровождению вопросов, с которыми сталкивается экспортер. При этом система изначально ориентирована как на начинающих экспортеров, которые могут получить консалтинговую помощь и стартовую поддержку, так и на действующие компании, нуждающиеся в сокращениях издержек по доступу к различным ресурсам.

 

Если говорить об уже действующих и наиболее популярных сервисах, то нужно отметить, что площадка уже интегрирована с системами налоговой службы – то есть здесь можно осуществить подтверждение нулевой ставки НДС. В рамках работы с таможенными органами предусмотрена возможность подачи таможенной декларации. Здесь же осуществляется заявка на выдачу сертификатов свободной продажи, а также открыты две субсидии на транспортировку продукции.

 

Последний пункт важен потому, что теперь прием заявок на субсидии осуществляется в онлайне. Ранее компании были вынуждены направлять пакеты документов в головную структуру РЭЦ – доходило до того, что некоторые крупные экспортеры посылали в московский офис центра целые «Газели» документов. Теперь заявки на субсидию по правительственному постановлению №496 (речь о транспортировке высокотехнологичной продукции, субсидию предоставляет Минпромторг РФ), а также по постановлению №1104 (продукция АПК, владельцем субсидии является Минсельхоз) можно подавать через систему «Одного окна», а все необходимые документы прикреплять в отсканированном виде.

 

В эту же систему перенесен блок выставочной деятельности. Ранее он размещался на сайте РЭЦ, теперь все выставки и бизнес-миссии, субсидируемые РЭЦ, также доступны в рамках платформы «Одного окна». Особо хочется отметить, что в настоящее время уже готовится первая в 2021 году офлайн выставка – на апрель запланировано проведение «Большой промышленной недели» в Узбекистане, то есть границы действительно начинают понемногу открываться.

 

В рамках сервиса по поиску иностранного покупателя, компания может самостоятельно разместить заявку и пройти скоринговое анкетирование. Далее сотрудники зарубежных представительств РЭЦ – а всего их у нас четырнадцать – приступают к отработке этой заявки и подбору потенциальных контрагентов. Особо хотелось бы отметить тот факт, что все эти сервисы финансируются государством и для экспортеров являются бесплатными.

 

Говоря о других нововведениях в сфере государственной поддержки экспорта, прежде всего, нужно вернуться к теме субсидиарной поддержки. Во-первых, достаточно серьезно изменились параметры субсидирования транспортировки продукции АПК – государство расширило перечень продукции, подпадающей под действие субсидии, в также внесло изменения в порядок доставки. То есть, если до начала 2021 года субсидированию подлежало плечо от места погрузки до границы РФ, то теперь (как и в случае с программой Минпромторга) дорога субсидируется в полном размере.

 

Кроме того, в тестовом режиме стартовала новая программа субсидирования в рамках постановления №2316 – оно касается как раз выставочно-ярмарочной деятельности. То есть раньше РЭЦ субсидировал участие в мероприятиях, включенных в закрытый перечень, который формировался на полтора года вперед – в него, конечно же, вносились изменения, но они имели незначительный характер. И если компании была интересна выставка, не включенная в этот перечень, то ей приходилось либо обращаться в «Центр поддержки экспорта», либо самостоятельно оплачивать участие в этом мероприятии. Новое постановление позволяет компаниям участвовать в любой зарубежной выставке или ярмарке, а затем подавать заявку на возмещение понесенных расходов. Критерием для возмещения является заключение контракта по итогам такого мероприятия.

 

Также в 2020-м РЭЦ несколько изменил линейку финансовых и страховых продуктов, и мы надеемся на то, что в текущем году она заработает в полную силу. В частности, центр сформировал «коробочные» продукты, ориентированные на сегмент МСБ – к примеру, это более доступные страховые сервисы для небольших начинающих компаний, нуждающихся в поддержке, а также беззалоговая программа кредитования бизнеса, только начинающего свой экспортный путь.

 

Марина Глаголева, член совета директоров Группы компаний «Инновационная бизнес группа» (Новосибирск) 

«Консалтинг в области управления ВЭД»

 

– Над предоставлением услуг в сфере ВЭД мы работаем с 2015 года. География проекта охватывает рынки стран ЕАЭС и зону свободной торговли союза, страны СНГ и Китай. Мы предоставляем комплекс услуг по разработке стратегий выхода на внешние рынки, организуем мероприятия по продвижению и экспортно-импортные поставки.

 

В целом нами реализовано около ста таких проектов, преимущественно мы работаем с государственными структурами (хотя в портфеле есть заказы и от частных экспортеров). У компании есть совместные экспортные проекты с Томской областью – а именно с местной Торгово-промышленной палатой и региональным Фондом развития бизнеса.

 

В своем выступлении я хотела бы остановиться на мерах поддержки, а если конкретнее – на том, что происходит с компаниями, получившими эту поддержку.

 

Несмотря на многолетнее «выращивание» экспортеров – а те же ЦПЭ работают с 2013 года – их уровень ведения бизнеса далеко не всегда соответствует международным требованиям. И болевые точки остаются теми же – это маркетинг, коммуникации и культура ведения переговоров, которая в онлайне проявила себя еще ярче. Если «за чаем» какие-то вещи еще можно было нивелировать, то в онлайне все дефекты стали явными.

 

То есть потребности для дополнительного вливания мер поддержки есть – другое дело, что в результате у компаний вырабатывается что-то вроде привыкания.

 

Самыми эффективными видами поддержки в 2020 году, на мой взгляд, стали акселерационные программы от «Школы экспорта» РЭЦ, а также некоторые региональные программы. Например, мы разработали с центром экспорта Новосибирской области акселерационный формат для начинающих экспортеров – он касался тех предприятий, которые не подходили под требования действующих программ РЭЦ. Однако, несмотря на системный подход к «прокачке» компаний и совместную работу с привлеченными наставниками, в результате мы столкнулись с теми же проблемами эпизодической мотивации и ответственности компаний. И решить их можно только сообща вместе с организациями инфраструктуры поддержки и частными компаниями – практиками по сопровождению экспорта.

 

К примеру, речь может идти о выработке общих требований к участию в проектах поддержки, учесть общую практику. В региональных ЦПЭ с 2021 года меняют подход работы с экспортерами и от монопродуктов переходят к мерам системной поддержки отдельных компаний. Достаточно интересное решение получилось у Сбербанка – там, как я понимаю, эксперты постоянно находятся на связи с компаниями, участвующими в акселераторе. У нас реализуется такой проект как сопровождение экспортной сделки – в том случае, если компания уже имеет на примете экспортный контракт, к нему подключаются эксперты из разных отраслей. В результате происходит интеграция усилий: компанию консультируют по самым разным вопросам, параллельно с этим проводится аудит сделки на предмет того, чего компании не хватает и какие инструменты ей нужны прямо сейчас. То есть экспортер получает все это в моменте, соответственно у него повышаются шансы на заключение контракта.

 

Алексей Журавлев, менеджер по продуктам глобальных рынков Сибирского банка ПАО Сбербанк (Новосибирск).

«Онлайн инструменты Сбера для эффективного управления экспортом»

 

– Через все сегодняшнее обсуждение красной нитью прошла тема пандемии. В целом она сформировала два основных тренда, о работе с которыми мы и поговорим.

 

Первым таким трендом, безусловно, стали колебания рынков, что провоцирует колоссальные валютные риски для экспортеров. Вторым базовым трендом стал дистанционный формат работы организаций. Отталкиваясь от этих трендов, мы рассмотрим три инструмента, повышающих эффективность экспорта.

 

В первую очередь, речь идет о том, чем вы наверняка занимаетесь в своей регулярной операционной деятельности – то есть об обычной конверсии экспортной выручки. В Сбербанке она осуществляется в электронных каналах. Первым таким каналом является знакомый многим «Сбербанк Бизнес Онлайн», второй представлен в качестве отдельного терминала – это мощный программный комплекс под названием Sberbank Markets.

 

Конверсия через «Сбербанк Бизнес Онлайн» рекомендована предприятиям с достаточно эпизодичными сделками по продаже или покупке валюты – то есть речь может идти приблизительно об одной такой сделке месяц. Отдельный терминал больше подойдет предприятиям и специалистам, которые хотят погрузиться в процесс и управлять тем валютным курсом, по которому они продают выручку. Предполагаемый объем операций в Sberbank Markets составляет от $1 млн в год.

 

По нашим расчетам, конверсия валютной выручки составляет около 50% затрат на банковскую часть обслуживания ВЭД. Это достаточно много, поэтому мы готовы к диалогу по льготному курсу, предоставлению онлайн-котировок и доступу к онлайн-сделкам в части валютной конверсии.

 

Второй инструмент, о котором я хотел бы упомянуть, касается управления валютным риском. Говоря в двух словах, конверсия имеет ряд ограничений – то есть она не позволяет понять то, по какому курсу вы сможете продать вашу выручку, например, через месяц. Получается, вы знаете, что деньги придут вам через 30 дней, но точно спрогнозировать колебания курса у вас нет никакой возможности – так вот, подобное ограничение легко устраняется с помощью таких инструментов как валютный форвард и валютный опцион.

 

Третий инструмент позволяет эффективно управлять валютными остатками на ваших расчетных счетах. Пока эти средства лежат на валютном счете, максимум что вы можете сделать это разместить их в депозит. Ставки там, как известно, почти нулевые, при этом вы опять же не понимаете, каким может быть курс например, через, неделю. И такой инструмент как бивалютный депозит может обеспечить повышенный гарантированный доход за счет продажи банку права выбирать валюту возврата «тела» депозита. Реализован он также в сервисе «Сбербанк Бизнес Онлайн», то есть для заключения подобной сделки будет достаточно трех действий в онлайн-приложении.

 

В заключение хотелось бы отметить то, что эти инструменты имеют особенности в части налогового учета. Соответственно, мы оказываем помощь в решении этого вопроса – у Сбербанка есть достаточно подробные рекомендации, �