Четыре томские IT-компании при поддержке ЦПЭ выходят на новые зарубежные рынки

Четыре томские IT-компании – Supl.biz, Rubius, Telebreeze Corporation и Sibedge – в рамках мероприятий Центра поддержки экспорта в акселерационной программе для экспортеров Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ) GO_GLOBAL и готовятся заключить экспортные контракты на международных рынках

Инициаторами участия томичей в программе ФРИИ выступил областной департамент по развитию инновационной и предпринимательской деятельности, поддержку в рамках мероприятий нацпроекта оказали Российский экспортный центр и Минэкономразвития России. Содействие участию томских компаний в акселераторе ФРИИ также оказывает Центр инновационного развития региона.

Поиск новых возможностей

По словам Алиева, Акселератор ФРИИ запустил программу по развитию экспорта для российских фирм в 2018 году. За это время в ней приняли участие более 100 отечественных компаний. За три месяца эксперты и наставники помогают компаниям, работающим в IT-секторе, усилить экспортные компетенции сотрудников и выйти на новые международные рынки.

"В последнем потоке 2020 года, который проходит с октября по декабрь, принимают участие четыре IT-компании из Томска – это Supl.biz, Rubius, Telebreeze Corporation и Sibedge. Это очень сильные команды в сравнении с организациями из других регионов страны. Например, у Supl.biz уже заключены экспортные контракты, в том числе в рамках нашей программы, с Бразилией, Киргизией, Казахстаном и Турцией", – сказал Алиев.

Собеседник агентства уточнил, что остальные томские фирмы на данный момент исследуют целевые сегменты на новых для себя зарубежных рынках и проводят переговоры с потенциальными клиентами.

© Центр поддержки экспорта

"Мы решили попробовать, как будет работать наш IT-продукт за рубежом. Первая попытка запуска в Италии была не очень удачной. Мы решили изменить стратегию: идти в первую очередь в страны, граничащие с РФ, и начать эту деятельность вместе с опытными наставниками-трекерами в рамках акселератора Go_Global", – отмечает директор по международному развитию Supl.biz Борис Шугаев.

Как рассказал РИА Томск глава IT-компании Sibedge Александр Калинин, его организация создает множество продуктов и IT-решений для различных отраслей, например, VPN и Network Security.

"Это сложные инфраструктурные b2b-решения. Мы хотим закрепить опыт в этом сегменте и предложить рынку наш опыт, наше решение. Мы владеем необходимыми технологиями, понимаем рынок, но нам нужен партнер, который поможет все это быстрее донести до потребителя. Go_Global как раз является таким партнером", – прокомментировал Калинин.

© Центр поддержки экспорта

Как отметили в томском Центре поддержки экспорта, 80% от полной стоимости программы софинансируется в рамках нацпроекта "Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы", 20% стоимости оплачивают сами компании.

О Go_Global

"К каждой команде мы приставляем эксперта-трекера, и они вместе формируют бизнес-стратегию. После чего, два раза в неделю, команда с наставником обсуждают результаты, что получилось, а что нет. И если не получилось, то эксперты программы помогают разобраться с трудностями", – рассказал руководитель программы.

Он добавил, что также для участников проводятся образовательные мероприятия, на которых с компаниями делятся опытом эксперты-практики ФРИИ. Специалисты компаний и эксперты обсуждают особенности работы на конкретных международных рынках, нюансы привлечения инвестиций и финансовые вопросы расчета с заказчиками, кейсы ведения переговоров и продвижения на разных рынках.

"По итогам акселерационной программы компании чаще всего заключают экспортные контракты на рынках США, Юго-Восточной Азии, Латинской Америки. Некоторые выходят на рынки стран Ближнего Востока и ЕС", – отмечает Алиев.

Участие томских компаний в акселерационных программах стало одним из трех основных направлений мероприятий по развитию экспорта в нашем регионе в условиях пандемии COVID-19. Два других – поиск партнеров и онлайн-бизнес-миссии, продвижение продукции томских компаний на международные маркетплейсы. Центр поддержки экспорта действует на базе НО "Фонд развития бизнеса" при поддержке администрации Томской области. 

Более подробно о деятельности центра можно узнать на интернет-ресурсах ЦПЭ, в Facebook и Instagram.