Истории успеха томских экспортеров - МСП
2023 год.
20.12.2023
Ведущие региональные экспортеры - о зарубежных рынках, Центре поддержки экспорта и РЭЦ.
Данил Савин из ГК "Элекард" - ведущего мирового разработчика технологий высококачественного сжатия мультимедиа данных и продуктов для их кодирования, декодирования, обработки, передачи и приема.Компания Elecard широко известна на международном рынке, а ее программные продукты используются в 55 странах. Потребителями решений компании являются более 6000 компаний по всему миру. Также компания являлась поставщиком услуг вещания на Чемпионатах мира по футболу в России и Катаре.
В радиоэфире - https://t.me/export_tomsk/1996
«У каждого томича в аптечке должен быть “Йодантипирин”»: как продукция компании «НТМ» завоевывает новые рынки
15.12.2023Материал Интернет-портала TOMSK.RU о победителе регионального конкурса "Экспортер года 2023" среди МСП Томской области - ООО "Наука, Техника, Медицина". Интервью с основателем компании - В.Н.Худолеем.
Расширить географию своего присутствия на три страны (Армения, Азербайджан, Таджикистан), а число партнеров — сразу на два десятка за год. Такого этапа в развитии удалось достичь в 2023 году томской компании «НТМ». Она активно участвует в различных выставках и конференциях, которые проводятся на территории всей России, несколько лет сотрудничает с Центром поддержки экспорта Томской области, Российским экспортным центром и рекомендует такое партнерство другим предпринимателям. «НТМ» стала победителем регионального конкурса «Экспортер года» по итогам 2023 года среди предприятий малого и среднего бизнеса и давно вызывает интерес к своей продукции со стороны зарубежных компаний.
С директором компании «НТМ» Владимиром Худолеем поговорили о расширении ассортимента продукции, научных исследованиях и средствах защиты от заболевания клещевым энцефалитом.
Подробнее: https://www.tomsk.ru/news/view/u-kazhdogo-tomicha-v-aptechke-dolzhen-byt-yodantiprin-kak-produktsiya...
22.12.2023
Ведущие региональные экспортеры - о зарубежных рынках, Центре поддержки экспорта и РЭЦ.
Виктор Щербинин - ООО "Фотон" ("Экспортер года 2023" среди МСП Томской области) - в радиоэфире.
Известное наукоемкое предприятие из бизнес-окружения ТПУ, резидент ОЭЗ ТВТ "Томск".
Эфир на радио здесь https://t.me/export_tomsk/1987
«Делаем большой акцент на качестве продукта»: в компании «Новая химия» рассказали о нюансах работы на российском и экспортном рынках
13.12.2023Материал Интернет-портала TOMSK.RU о томской компании-экспортер - ООО "Новая химия".
За девять лет работы на рынке производства товаров для детей томская компания «Новая химия» прошла все стадии роста от стартапа до экспортера уникального продукта. За это время были и победы, и сложности, рассказала Tomsk.ru директор Мария Заикина.
«Центр поддержки экспорта Томской области помог нам с первым шагом в международные командировки. Тогда было организовано много бизнес-миссий, и наш учредитель попала в такую поездку в Германию в 2017 году и «прорубила» окно в Европу для томского продукта. А уже через год мы снова через Центр поддержки экспорта Томской области и Российского экспортного центра приняли участие в первой для нас международной выставке», — рассказала директор «Новой химии».
Подробнее: https://www.tomsk.ru/news/view/delaem-bolshoy-aktsent-na-kachestve-produkta-v-kompanii-novaya-himiya...
Экспорт меняет маршруты или Как бизнес ищет новые рынки сбыта по всему миру.
Материал "Ведомостей" об успешных российских экспортерах (из Томской области - "Сибирский кедр"), возможностях и услугах РЭЦ и региональных центров поддержки экспорта.
«Для нас выход на рынок Ближнего Востока связан с большими сложностями», – отмечает Ольга Штрассер, руководитель отдела экспорта ООО «Эко-фабрика «Сибирский кедр» (Томск). Компания развивает экспортное направление с 2020 г. и, несмотря на пандемию, добилась в этом значимых успехов: география продаж включает в себя 23 страны, из которых 17 стран входят в Евросоюз. Все эти три года компания становилась победителем общероссийского конкурса компаний-экспортеров «Экспортер года». В качестве приза РЭЦ и региональный ЦПЭ отправили компанию на выставку в Абу-Даби и Дубай. «По результатам участия в выставках нашли покупателей на рынке ОАЭ, но наш кедровый орех на данном рынке практически не известен», – рассказывает Штрассер.
PS В 2023 году "Эко-фабрика "Сибирский кедр" стала участником выставки Middle East Organic and Natural Product Expo 2023 в ОАЭ на коллективном стенде МСП Томской области (https://arabianorganics.com/pages/supplier/?id=72466), организованном ЦПЭ.
КОСМИЧЕСКИЕ ШЛЕМЫ ПО ПОЧТЕ: ОПЫТ ЭКСПОРТЕРА ИЗ РОССИИ
11 октября 2023 года.
Томская компания, производящая шлемы и костюмы из «Звёздных войн» и других фантастических вселенных, первой в Сибири получила компенсацию от государства за отправку товаров за рубеж. Это стало возможно благодаря программе субсидирования экспорта, которую Почта запустила по соглашению с Минпромторгом России.
Томская студия делает игровые шлемы и костюмы супергероев более пяти лет. Последние три года заказы клиентам почти в 70 стран мира она доставляет преимущественно Почтой России. Летом 2023 г. производитель подключился к госпрограмме субсидирования, направленной на поддержку российского экспорта. И теперь, когда Почта доставляет товар клиенту, на счёт студии возвращается до 80% средств, потраченных на оплату транспортировки.
Воспользоваться льготой могут отечественные продавцы и производители, которые продают товары через собственные онлайн-площадки. Обязательные условия — иметь российское юридическое лицо и экспортировать товар, сделанный в России.«Новый инструмент Почты и Минпромторга поддерживает и стимулирует деловую активность сибиряков. Государственная программа субсидирования экспорта позволяет существенно сократить затраты компаний и увеличить объём продаж российских товаров за границу. Для местных производителей это может стать толчком для выхода на новые международные рынки», — считает директор макрорегиона Сибирь Почты России Александр Завьялов.
Программа субсидирования распространяется на международную почту трёх категорий: мелкие пакеты до 2 кг, посылки до 20 кг и экспресс-отправления (EMS) до 30 кг в неограниченном количестве в адрес более 130 государств, включая ближнее зарубежье.
По материалам сайта Почта России
При содействии Центра поддержки экспорта ООО "Киберкрафт" в 2021 году в рамках нацпроекта по развитию предпринимательства размещалась на международном маркетплейсе ALIBABA.COM
ЭКО-ФАБРИКА «СИБИРСКИЙ КЕДР» ВОШЛА В ЧИСЛО ЛУЧШИХ ЭКСПОРТЕРОВ РОССИИ.
5 октября 2023 года.
Об этом стало известно после заседания Федеральной конкурсной комиссии всероссийской премии в области международной кооперации и экспорта «Экспортер года – 2023» под председательством первого заместителя Председателя Правительства РФ Андрея Белоусова.
В этом году на участие в конкурсе было подано более 1500 заявок, что больше, чем в предыдущие годы; из них 80 % – субъекты малого и среднего предпринимательства.
Эко-фабрика «Сибирский кедр» третий год подряд становится лауреатом премии в номинации «Экспортер года в сфере базовой продукции АПК» среди компаний малого и среднего бизнеса.
Определение победителей конкурса проходило в два этапа. На первом этапе определили победителей на уровне каждого федерального округа. Затем из числа компаний, занявших первое место по итогам окружного этапа, отбирались победители конкурса на федеральном уровне.
«По итогам 2022 года российский товарный экспорт не только не сократился — он установил исторический рекорд, составив почти $600 млрд. Вопреки санкционным ограничениям, объем несырьевого неэнергетического экспорта достиг высокого уровня в почти $200 млрд. Эти цифры говорят сами за себя. Хотел бы отметить, что за этими цифрами стоит множество людей, команды компаний, которые пробивали новые логистические маршруты, выходили на новые рынки», — отметил первый вице-премьер РФ Андрей Белоусов.
Премия «Экспортер года» учреждена Правительством Российской Федерации и проводится в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт». Как всероссийский конкурс она проводится последние 5 лет, за это время в конкурсе приняло участие более 6200 компаний. Организаторами конкурсами выступают Российский экспортный центр, Минпромторг России, Минэкономразвития России и Минсельхоз России.
КАК СТАРЫМ БАТАРЕЯМ ПОДАРИТЬ НОВУЮ ЖИЗНЬ? ГЛАВНОЕ ОТРАСЛЕВОЕ ИЗДАНИЕ РОССИИ В СФЕРЕ СТРОИТЕЛЬСТВА И ЖКХ - «СТРОИТЕЛЬНАЯ ГАЗЕТА» - РАССКАЗАЛА О КОМПАНИИ ИЗ СЕВЕРСКА
31.08.2023"... ПСК «ТомБат» из города Северск Томской области занимается производством чугунных радиаторов отопления, в том числе из отходов строительного сноса, по собственной технологии, с созданным для ее реализации оборудованием, не имеющим аналогов, и не зависимым от иностранных производителей и комплектующих.
То, что другие считают отходами, для его компании становится активом.
Подобный подход экономики замкнутого цикла особенно актуален в контексте глобальных усилий по сокращению выбросов углекислого газа (CO2). Таким образом создается своеобразный «круговорот батарей в природе»: после прохождения чугунной секции по производственному циклу с последующей отбраковкой специалисты предприятия дают новую жизнь радиатору отопления, внося вклад в улучшение экологической составляющей. Речь идет о кратном снижении выбросов углекислого газа в атмосферу, выделяемого при переплавке чугуна, а также уменьшении загрязнения близлежащих территорий и водоемов.
ПСК «ТомБат» разработала собственную восьмиступенчатую инновационную технологию по восстановлению чугунной секции радиатора, позволяющую на 99% снять усталость металла, вернув ему первичные свойства. Существенное преимущество такого решения — в экологичности производства за счет отсутствия стадии переплавки чугуна, которая наносит значительный вред окружающей среде." - пишет "Строительная газета".
Генеральный директор ООО "ПСК Томбат" Иван Шишков.
А уже на следующей неделе при поддержке ЦПЭ ООО "ПСК "Томбат с индивидуальным стендом будет представлять свою продукцию на крупной специализированной выставке бытового и промышленного оборудования для отопления, водоснабжения, сантехники, кондиционирования и вентиляции Aquatherm Almaty. В рамках нацпроекта по развитию малого и среднего предпринимательства.ТРИ ТОМСКИЕ КОМПАНИИ СТАЛИ ЛАУРЕАТАМИ КОНКУРСА "ЭКСПОРТЕР ГОДА" В СФО
17.08.2023
- ООО "Эко-фабрика Сибирский кедр" признана победителем в номинации "Экспортер года в сфере базовой продукции АПК" (среди МСП),
- ООО «ТомскКабель» - победителем в номинации «Ответственный экспортер ESG» (крупный бизнес),
- ООО «Сибирская олива» - лауреатом в номинации «Экспортер года в сфере базовой продукции АПК» (крупный бизнес).
2022 год.
ООО "Универсальные терминал системы"
ГЛАВА ПРАВИТЕЛЬСТВА ВЫСОКО ОЦЕНИЛ РАЗРАБОТАННУЮ В ТОМСКЕ ИНТЕРАКТИВНУЮ ПЕСОЧНИЦУ
21.10.2022
Премьер-министр РФ Михаил Мишустин познакомился с разработкой томской компании «Универсальные терминал системы» на международном форуме «Сделано в России 2022» в Москве.
Михаилу Мишустину представили цифровую песочницу, которая развивает мелкую моторику и помогает детям запоминать информацию. Она может использоваться и при занятиях с детьми с ограниченными возможностями здоровья.
Премьер опробовал томскую разработку в деле: специальным совком помешал песок, на который проецируются различные объекты, в том числе разноцветные геометрические фигуры.
«Мне кажется, замечательный проект», - оценил Михаил Мишустин.
Томская компания «Универсальные терминал системы», которая производит различные интерактивные терминалы для сферы образования и развлечений, в этом году заняла первое место во всероссийском конкурсе «Экспортер года» в номинациях «Экспортер года в сфере промышленности» в категории «малый и средний бизнес» и «Прорыв года» (среди МСП).
ООО "Универсальные терминал системы", ООО "Эко-фабрика "Сибирский кедр"
ТОМСКАЯ КОМПАНИЯ УТС СТАЛА ПОБЕДИТЕЛЕМ СРАЗУ В ДВУХ НОМИНАЦИЯХ ВСЕРОССИЙСКОГО КОНКУРСА "ЭКСПОРТЕР ГОДА"
Федеральная конкурсная комиссия во главе с Первым вице-премьером Правительства России А.Белоусовым определила 19 победителей конкурса, который проводит Российский экспортный центр (входит в ВЭБ.РФ).
Премия «Экспортер года» учреждена Правительством Российской Федерации для поощрения организаций и индивидуальных предпринимателей, достигших исключительных результатов в экспортной деятельности. Премия, вручаемая по итогам конкурса, является символом государственного признания заслуг экспортеров в укреплении национальной экономики и продвижении российской конкурентоспособной продукции на зарубежные рынки.
В состав комиссии входят представители профильных министерств, институтов развития и крупнейших бизнес-сообществ.
В результате голосования среди более 100 победителей восьми окружных этапов были выбраны победители в 19 номинациях.
- Томская компания ООО "Универсальные терминал системы" стала лучшим экспортером России сразу в двух номинациях всероссийского конкурса: «Экспортер года в сфере промышленности» (МСП) и «Прорыв года» (МСП)
- Кроме того, томская компания ООО «Эко-фабрика Сибирский кедр» заняла второе место в номинации «Экспортер года в сфере базовой продукции АПК» (МСП)
"В этом году итоги конкурса подводятся в экстремальных условиях жестких санкций. И несмотря на санкции мы видим, что несырьевой неэнергетический экспорт продолжает показывать положительную динамику. Это заслуга тех компаний, которые, несмотря на сложные условия, продвигают и свои интересы, и интересы страны на внешних рынках. Те, кто дошел до финала, уже победители, потому что выжить в этих условиях и тем более показать значимые результаты — уже очень большая победа." отметил Андрей Белоусов, Первый заместитель Председателя Правительства Российской Федерации
Торжественное награждение состоится 20 октября 2022 года в рамках форума «Сделано в России».
ПОЗДРАВЛЯЕМ ТОМСКИЕ КОМПАНИИ ООО "УНИВЕРСАЛЬНЫЕ ТЕРМИНАЛ СИСТЕМЫ" и ООО "ЭКО-ФАБРИКА "СИБИРСКИЙ КЕДР" С ЗАСЛУЖЕННЫМИ НАГРАДАМИ!!!
PS Томская компания впервые стала победителем Всероссийского конкурса - и сразу в ДВУХ номинациях!!!
ООО "САПЛ-БИЗ"
Томская платформа SUPL.BIZ стала международным маркетплейсом Российского экспортного центра
Платформа, разработанная томской компанией Supl.biz, вошла в число аккредитованных партнерских международных маркетплейсов Российского экспортного центра (РЭЦ). Здесь будут размещаться предложения продукции и услуг от отечественных фирм.
Маркетплейс томских разработчиков будет работать наряду с известными брендами e-commerce: Alibaba.com, Tmall, JD.com, Amazon, Fordaq, 1688.com, Rakuten, Lazada, IndustryStock и другими.
.png)
Платформа, в первую очередь, предназначена для малого и среднего бизнеса, который покупает и продает оптом. Каждый день здесь размещается до 1500 оптовых запросов на товары легкой и пищевой промышленности, стройматериалы, различное оборудование. Общий финансовый объем заявок составляет до 400 млн рублей в день.
«Активная пользовательская база нашей платформы — 350 тысяч субъектов МСП, по большей части это резиденты РФ и стран СНГ. Но с недавних пор к платформе присоединяются и страны дальнего зарубежья, в первую очередь, из Азии», — прокомментировал генеральный директор Supl.biz Евгений Дьяченко.
Как отметил заместитель губернатора по экономике Андрей Антонов, платформа томской компании отобрана РЭЦ и рекомендована как инструмент поддержки экспортеров в рамках нацпроектов по развитию предпринимательства и международной кооперации и экспорту.
«Поддержка компаний, которые не только решают свои коммерческие задачи, но и работают на развитие экспорта томской продукции за границу и усиление позиции российского бизнеса на зарубежных рынках в целом, всегда будет нашим приоритетом», — сказал вице-губернатор.
***
Компания Supl.biz - участник мероприятий Центра поддержки экспорта нацпроекта по развитию предпринримательства. При содействии ЦПЭ компания становилась участником Акселератора ФРИИ и РЭЦ Gо Global. Содействие в переговорах с Российским экспортным центром по вхождению в число аккредитованных РЭЦ международных маркетплейсов оказывал Центр поддержки экспорта НО ФРБ и Администрация Томской области.
ООО "РУБИУС"
Код Сибири: томская компания Rubius отправляет на экспорт ПО и кабины для переговоров, а их календарем Planyway пользуются во всем мире
Источник Российский экспортный центр
ИСТОРИЯ УСПЕХА: Разработками IT-компании Rubius пользуются в 192 странах мира, и это число постоянно растет. В 2021 успехи томичей отметили и на федеральном уровне: Rubius занял третье место среди малых предприятий сферы услуг на конкурсе «Экспортер года». На достигнутом компания не останавливается: она активно пользуется мерами поддержки РЭЦ, в том числе ищет новых партнеров на выставках по всему миру.
.jpg)
Rubius (название обыгрывает известную всем головоломку – кубик Рубика) – российская IT-компания, разработчик корпоративного и инженерного программного обеспечения. История ее успеха началась в 2009 году, когда выпускники Томского государственного университета радиоуправления и электроники (ТУСУР) разработали программу для проектирования линий электропередачи. Продукт получился настолько качественным, что томичами заинтересовались сначала «Аскон» и «Русский САПР», а после — десяток других российских компаний.
В 2012 году череда случайностей свела Rubius с американской DP Technology (сейчас входит в состав шведского IT-гиганта Hexagon). Сотрудничество развивалось стремительно: едва успели завершить первый пробный проект, как впечатленные американцы поручили томичам разработку своего нового продукта, а после открыли на базе Rubius R&D-подразделение — DPLabs. Так сибиряки вышли на экспорт IT-услуг. За США последовали Южная Корея, Япония, Германия, страны СНГ и ближнего зарубежья.
В 2017 году Rubius выпустила на рынок новый продукт – командный календарь Planyway. Сегодня его используют более 500 тыс. пользователей в 192 странах мира. В том числе сотрудники Uber, Netflix, Tesla, Booking. При этом россиян среди пользователей всего 6%. Разработчики объясняют: изначально ориентировались только на глобальный рынок. И это принесло свои плоды: Planyway очень востребован за рубежом, особенно в условиях удаленной работы. Только за 2021 год продажи продукта выросли на 32%.
В 2018 году Rubius выпустила нетипичный для IT-компании продукт: шумоизолированную hi-tech кабину для звонков, работы и отдыха Qubius. Она подавляет до 32 дБ шума и помогает оставаться эффективным даже в условиях опенспейса: здесь можно провести конфиденциальные переговоры, устроить созвон или просто поработать в тишине. Кабину запустили в серийное производство, разработали три модели (одно-, четырех- и восьмиместную) и пророчат ей большое будущее, в том числе на внешних рынках.
Экспорт IT-продуктов – это не всегда просто и без проблем. Здесь тоже нужно учитывать законодательство, менталитет и обязательно помнить про возможные трудности в коммуникациях. Ведь чем сложнее продукт, тем сложнее донести его ценность пользователю. Так, рассказывают в Rubius, пару лет назад они начали сотрудничать с компанией из Перу, которая занимается дефектоскопией крупных производственных установок. Нужна была система контроля за их износом по облакам точек. Задача интересная и сложная, а для клиента это – первый опыт разработки IT-решений (многие вещи нужно было объяснять на пальцах), и говорит он только на испанском. На каждой встрече со стороны заказчика было по 20 человек, и ни один не знал английского. А в Rubius все с точностью до наоборот: английский, немецкий, французский, даже арабский и иврит – без проблем, а с испанским никого.
«Так и общались: мы писали им письма на английском, они переводили их через онлайн-переводчик и писали нам ответы на испанском, мы получали, тоже прогоняли через онлайн-переводчик и снова писали им на английском», – рассказывает Антон Кудинов, генеральный директор, соучредитель группы компаний Rubius.
Несмотря на эти трудности, в итоге у компании получилась отличная система для контроля за износом оборудования по облаку точек. Сейчас она проходит апробацию, заказчик доволен. Уже обсуждают следующие этапы развития продукта. Правда, уже с помощью переводчика.
«Несмотря на непростую геополитическую обстановку, русскую инженерную школу уважают и ценят во всем мире. За рубежом нам не приходится доказывать, что мы умеем разрабатывать качественное программное обеспечение и hi-tech-продукты. «Если программисты из России, значит, по умолчанию сделают хорошо». Эта репутация заслужена трудом нескольких поколений инженеров. Нам остается держать марку, и мы это делаем», – говорит Антон Кудинов.
В прошлом году Rubius вышла с услугами по заказной разработке на рынки Италии, Индии и Швейцарии, где прежде уже использовали другие продукты и услуги компании. Всего же на карте «завоеваний» Rubius больше 190 стран, а доля экспортных поставок в общем объеме выручки – 37%.
Томичи уверены: в скором будущем эти цифры вырастут. Так, в конце прошлого года, после нескольких поездок в ОАЭ, поддержку по которым компания получила от РЭЦ, Rubius открыла представительство в Дубае. Компания уже начала проработку по первым проектам в ОАЭ и Саудовской Аравии и в 2022 уверенно продолжает экспансию на рынки Ближнего Востока: продвигает там услуги по заказной разработке, участвует в выставках и планирует начать там продажи шумоизолированной кабины Qubius.
«Российский экспортный центр привлекает огромное внимание к экспортной деятельности и достижениям компаний-экспортеров. Особенно хотим отметить ежегодный конкурс РЭЦ «Экспортер года». В 2021 году мы стали одним из победителей федерального «Экспортера года» среди малых предприятий сферы услуг. Такое признание вкупе с информационной поддержкой деятельности экспортеров хорошо работает на репутацию нашей компании, формирует позитивный имидж. Причем не только за рубежом, но и в России. А хорошая репутация и имидж неизбежно конвертируются в продажи. И, конечно, большую пользу приносит помощь РЭЦ с участием в международных выставках и сессиях – каждое такое мероприятие открывает новые возможности для бизнеса: от знакомств со стратегическими партнерами до сделок», – делится опытом взаимодействия с РЭЦ Антон Кудинов.
«Компания Rubius — один из лидеров томского сектора IT-услуг, что подтверждается его неоднократными победами на региональном и окружном этапах конкурса «Экспортер года». В 2021 году компания стала одним из победителей конкурса на федеральном уровне, получив награду из рук первого вице-премьера России Андрея Белоусова на форуме «Сделано в России». Компания динамично развивает международное направление, активно участвуя в мероприятиях Центра поддержки экспорта и Российского экспортного центра. Участие в выставках, акселерационных программах, мероприятиях по поиску партнеров и приему иностранных делегаций в Томске помогают команде Rubius находить новые возможности на перспективных рынках. Уверен, что покорение новых международных вершин томской компанией не за горами», — говорит руководитель томского Центра поддержки экспорта Александр Беляев.
***
Rubius – международная группа IT-компаний, основанная в Томске. 16 лет разрабатывает ПО для заказчиков из США, Европы, Азии и России. Решения Rubius используют Tesla, Kaspersky, Amazon, IBM, Uber, Netflix, Газпром нефть, ПИК, Knauf и другие. Сегодня в компании работает больше 170 человек, 80% из которых – инженеры. Команда реализовала 300+ проектов разного масштаба от небольших плагинов до систем управления производством. Rubius помогает цифровизировать работу компаний в строительной, нефтегазовой и машиностроительной отраслях, разрабатывает CAD и CAM-системы, софт для 3D-принтеров и решения на основе искусственного интеллекта, виртуальной и дополненной реальности.
В единую систему продвижения экспорта Российского экспортного центра (входит в ВЭБ.РФ) входит Центр поддержки экспорта Томской области, который бесплатно помогает региональным производителям выходить на зарубежные рынки в рамках нацпроекта по поддержке малого и среднего бизнеса. Поддержка экспортно ориентированных компаний осуществляется в рамках нацпроекта «Международная кооперация и экспорт». Подробнее об услугах Центра поддержки экспорта Томской области, оказываемых региональным экспортерам в рамках национального проекта по поддержке малого предпринимательства, можно узнать на официальном сайте https://ved.tomsk.ru/. Возможно, с их помощью ваша компания начнет свою историю успеха!
2021 год.
Источник: "Комсомольская правда - Томск"
Томская компания осуществляет поставки интерактивных приборов, сенсорных терминалов и информационных киосков в 55 стран мира, среди которых Великобритания, Канада, Франция, Германия, Испания, Китай, Турция, Мексика, Япония и Южная Корея. В некоторые страны, например, США, отправляется не готовый продукт, а только программное обеспечение, что вызвано, по большей части, логистическими трудностями.
- В минувшем году ООО «Универсальные терминал системы» были признаны лучшим экспортером Томской области среди компаний малого и среднего бизнеса на региональном конкурсе «Экспортер года». Доля международных продаж в общем обороте предприятия достигла 20%, но итоги нынешнего 2021 года обещают достижение планки в 30%, – полагает начальник отдела международных продаж ООО «УТС» Марк Шульгов.
Секрет успеха – не только совершенствование продукции и удачный маркетинг, но и умелое применение государственных инструментов поддержки экспорта.
- Мы непрерывно мониторим все возможные варианты поддержки бизнеса, которые предлагаются государственными институтами, не пропускаем ни одной биржи контактов, которые проводятся в рамках мероприятий регионального Центра поддержки экспорта, - говорит Марк Шульгов. – Часто это дает впечатляющие результаты. К примеру, в 2017 году Томск по приглашению ЦПЭ посетила делегация бизнесменов из Индии. Мы сумели оперативно организовать для них экскурсию на наше производство, обсудили перспективы сотрудничества. В итоге, спустя пару лет вышли на создание пилотного производства в Индии, чтобы по лицензии осуществлять там сборку нашего оборудования. Тестовая модель уже прошла серию презентаций в индийских университетах и школах, и на данный момент все готово к серийному производству.
- В 2019 году, при содействии томского Центра поддержки экспорта, мы приняли участие в крупнейшей выставке игрушек в китайском Шанхае, где было представлено около трех тысяч поставщиков и производителей со всего мира. От этого визита мы получили все – наше оборудование показали по одному из ведущих китайских ТВ-каналов, и нам удалось заключить долгосрочный дистрибуторский контракт. В 2021 году в качестве приза за победу в региональном конкурсе «Экспортер года» нам предложили бесплатное участие в международной выставке по нашему выбору. Мы выбрали XV Московскую международную выставку «Аттракционы и развлекательное оборудование РАППА ЭКСПО Осень-2021», и хотя она оказалась не настолько велика, как ожидалось, для нас это мероприятие оказалось успешным – мы не только продали все выставочное оборудование, но и получили новых клиентов из Молдавии, продолжаем продажи по наработанным контактам, – делится результатами Марк.
Продукция компании, несмотря на серьезную конкуренцию, имеет успех и в Азии, и в Европе. Поэтому специалисты ООО «УТС» никогда не упускают возможность «подтянуть» свои знания на обучающих семинарах по вопросам разработки экспортной стратегии на международных рынках, способах поиска бизнес-контактов с помощью современных методик и практик, этике деловых переговоров с зарубежными партнерами, электронной коммерции.
.jpg)
- Без наращивания экспортных компетенций и поиска новых форм сотрудничества невозможен успех. Мы намерены чаще заявлять о себе на электронных торговых площадках, в 2020 году мы уже заключили экспортный договор с помощью площадки DTAD, разместиться на которой нам помог региональный Центр поддержки экспорта. Продвижение продукции через сеть дистрибьюторов также дает положительный результат, у нас есть партнеры и торговые агенты в Скандинавии, Великобритании, Нидерландах, Польше, Израиле, Индии, Китае. В ближайшей перспективе расширение присутствия в Японии. Сферы образования и развлечений – это наши основные рынки, и сегодня интерактивные экраны и панели, игровые столы ООО «УТС» находят спрос среди музеев, научно-исследовательских организаций, парков развлечений, детских садов и школ по всему миру. Надеемся, следуя нашему примеру, другие предприниматели будут так же активно пользоваться имеющимся ассортиментом средств развития экспорта.
«Золото» Сибири: томская компания сделала популярной продукцию из кедровых орехов в Европе и не только
Источник: Портал Группы РЭЦ
ИСТОРИЯ УСПЕХА: Томская эко-фабрика «Сибирский кедр» за первое полугодие 2021 года отправила на экспорт вдвое больше продукции из кедровых орехов и сибирских дикорастущих ягод и трав, чем за весь 2020 год. Компания заняла 1 место в конкурсе «Экспортер года в сфере агропромышленного комплекса» (МСП) по СФО.
Более 22 лет назад в Томске появилась небольшая компания, которая располагалась недалеко от кедрового леса и занималась сбором и переработкой кедровых орехов. Сейчас эко-фабрика «Сибирский кедр» — один из самых активных и перспективных экспортеров Сибирского федерального округа, ее продукцию знают и любят в 15 странах по всему миру: от Кипра до Швейцарии, от Южной Кореи до Финляндии.
Шоколадные конфеты с кедровым орехом, мармелад, ягодная пастила, чайные травяные напитки, крем-мед, ореховые пасты, орехово-фруктовые батончики, кедровые орешки — вся продукция фабрики активно продается в России, а с 2019 года — и за границу. С 50 кв. метров производство выросло до крупного предприятия, которое производит линейку из более чем 300 видов продукции на площади 4,2 тыс. кв. метров. Эко-фабрика «Сибирский кедр» — это 7 цехов, 30 единиц современного оборудования, 12 стадий обработки кедрового ореха. Но по-прежнему это экологически чистое производство продукции самого высокого качества, которую уже успели оценить и полюбить в Европе и не только.
За два года число стран, которые покупают продукцию эко-фабрики «Сибирский кедр», выросло с трех в 2019 году до 14 — в 2020-м, а количество видов продукции — с 68 до 251. Доля экспорта выросла с 0,4% до 11% от общего оборота компании. Продукция ежемесячно отгружается на экспорт на склад в Латвии, откуда доставляется покупателям в странах Евросоюза, Швейцарии.
«Мы активно развиваем экспорт, его объем только за первые 5 месяцев 2021 года превысил весь годовой объем 2020 года почти в два раза, достигнув $840,6 тыс. Доля экспорта в объеме производства за этот период увеличилась до 29,24%. Мы также сотрудничаем с Российским экспортным центром, в том числе по программам поддержки участия в выставочных мероприятиях. На 2021 год запланировано два международных выставочных мероприятия офлайн и несколько онлайн-выставок», — говорит Ольга Штрассер, руководитель отдела экспорта эко-фабрики «Сибирский кедр».
Во второй половине 2021 года «Эко-фабрика Сибирский кедр» планирует наращивать экспортные продажи как посредством развития интернет-магазина и розничной международной торговли, так и при помощи освоения новых рынков, увеличения объема поставок действующим партнерам и продвижения продукции. Для этого компания модернизировала цех по переработке ядра кедрового ореха, он укомплектован новым оборудованием.
«Сибирский кедр» — это известный бренд экопродукции, который сегодня задает определенные стандарты не только в Томской области, но и в российском сегменте отрасли. Приятно, что компания активно развивает экспортное направление, участвуя в мероприятиях Российского экспортного центра и Центра поддержки экспорта. Международные выставки, e-commerce, экспортные семинары, участие в b2b переговорах — надеюсь, все это поможет выйти компании на новые зарубежные рынки. Желаю удачи динамичной и активной команде «Сибирского кедра», — комментирует руководитель Центра поддержки экспорта Томской области Александр Беляев.
***
Эко-фабрика «Сибирский кедр» расположена в экологически чистом районе Томской области. На фабрике функционируют 7 цехов, в которых располагаются более 30 единиц современного оборудования, производящих широкий спектр продукции. Производство сертифицировано по международному стандарту ISO 22000-2007. Эко-фабрика является крупнейшим переработчиком орехов, ягод и свыше 22 лет производит уникальную продукцию, основой которой является сибирский кедровый орех.
В единую систему продвижения экспорта Российского экспортного центра (входит в ВЭБ.РФ) входит Центр поддержки экспорта Томской области и бесплатно помогает региональным производителям выходить на зарубежные рынки в рамках нацпроекта по поддержке малого и среднего бизнеса. Поддержка экспортно ориентированных компаний осуществляется в рамках нацпроекта «Международная кооперация и экспорт». Подробнее об услугах Центра поддержки экспорта Томской области, оказываемых региональным экспортерам в рамках национального проекта по поддержке малого предпринимательства, можно узнать на официальном сайте: http://www.ved.tomsk.ru/. Возможно, с их помощью ваша компания начнет свою «историю успеха»!
.jpg)
Три томских компании - СМСП стали лучшими экспортерами Сибири
Томская область стала лидером по итогам окружного этапа всероссийской премии «Экспортер года», завоевав победу в четырех номинациях из 11-ти.
Заявки на участие в конкурсе в этом году подали 16 томских компаний. Победителями стали «Эко-фабрика Сибирский кедр» в номинации «Экспортер года в сфере агропромышленного комплекса», «Универсальные терминал-системы» («Экспортер года в сфере высоких технологий») и ООО «Рубиус групп» (в двух номинациях - «Экспортер года в сфере услуг» и «Прорыв года»).
«Благодаря нашей системной поддержке инновационного предпринимательства и мероприятиям по продвижению компаний на зарубежные рынки, в Томской области стабильно растет число экспортеров. Даже в непростом 2020 году у нас их стало на 12% больше, за рубеж поставляют продукцию уже 462 томские компании. При этом 436 компаний представляют малый и средний бизнес, который обеспечивает две трети всего экспорта Томской области. Очень рад, что значительный рост продемонстрировал экспорт томской IT-продукции. Значит, курс региона на интеграцию науки и бизнеса, на технологический прорыв мы выбрали верно», – отметил, поздравляя победителей, губернатор Томской области Сергей Жвачкин.
Победители сибирского окружного этапа конкурса примут участие во втором – федеральном – этапе. Церемония награждения лауреатов федерального этапа пройдет в декабре на международном экспортном форуме «Сделано в России».
Подробнее - на сайте Российского экспортного центра.
ООО "Л.М.Э "Биоток". ALIBABA.COM отметила успех томской компании в экспортных продажах
Международный маркетплейс Alibaba.com назвал результаты работы томской компании «ЛМЭ Биоток» примером успешной коммуникации бизнеса.
Компания «ЛМЭ Биоток» через данную электронную площадку нашла партнеров в Боливии и теперь экспортирует комплект медицинского оборудования собственного производства.
«Томские компании представляют качественную продукцию, которая интересна бизнес-структурам многих стран. За первые полгода после создания и размещения мини-сайтов томских компаний на Alibaba.com интерес к томской продукции проявили партнеры из Индии, КНР, Пакистана, ЮАР, Алжира, Малайзии, Филиппин, Австралии, Саудовской Аравии, Нидерландов, Франции, Швеции и других стран», — отметила директор официального сервис-партнера ALIBABA.COM в России ООО «МД-Инсайт» Мария Каданцева.
Она добавила, что успешный кейс по поставке медоборудования «ЛМЭ Биоток» в Боливию — отличный пример активной работы компании на этом маркетплейсе.
ООО "Сибирские просторы". Томская компания начала поставлять черепицу из лиственницы в Чехию
Томская компания "Сибирские просторы", работающая под брендом LogWorks, впервые отгрузила в Чехию колотый шиндель – черепицу.
В рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство» при содействии Центра поддержки экспорта томская компания «Сибирские просторы» (ТМ LogWorks) поставила партию шинделя хвойных пород в Чешскую Республику.
Шиндель — это колотые или пиленные дощечки, обработанные специальным способом. Отличительным качеством деревянной экочерепицы томской компании являются отличные показатели звуко- и теплоизоляции. Это не раз отмечали европейские эксперты, посещавшие компанию.
Предложения по поставке готовых деревянных эко-домокомплектов и шинделя из Томска были размещены на международном маркетплейсе Alibaba.com в рамках мероприятий Центра поддержки экспорта.
Чешские бизнесмены планируют использовать шиндель для обустройства кровли, фасада, а также в дизайне интерьеров в качестве декоративного отделочного материала.
«В 2020 году, в условиях ограничений из-за COVID-19, значительная часть мероприятий центра перешла в онлайн-формат. Одним из направлений поддержки бизнеса стало размещение и продвижение продукции на международных маркетплейсах, в том числе Alibaba.com. В результате томские фирмы заключили экспортные контракты с компаниями Индии, Южной Кореи, Франции, Швейцарии, Чехии, Вьетнама, Боливии, Ботсваны. Ряд компаний продолжают переговоры с потенциальными партнерами», — сказал руководитель Центра поддержки экспорта Александр Беляев, подчеркнув, что эта работа продолжается и в 2021 году.
Отметим, что размещение и продвижение продукции томских компаний на международных маркетплейсах реализовано в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство» при содействии администрации Томской области, Минэкономразвития России и Российского экспортного центра.
2020 год
ООО "САПЛ-БИЗ"
Борис Шугаев, директор по международному развитию ООО «Сапл-биз»
Supl.biz - B2b торговая площадка. Мы занимаем верхние позиции в рейтингах в РФ и СНГ и сейчас начинаем этап трансформации в глобальную компанию, на сервисе появляются поставщики и заказчики из-за рубежа. Для того, чтобы подойти к этому процессу более экспертно и “не изобретать велосипед” было принято решение пройти программу GoGlobal в акселераторе ФРИИ в 2020 году.
В ходе программы были протестированы гипотезы привлечения партнеров из стран восточной Европы: Польша, Венгрия, Латвия, Литва, Эстония. Компания подписала агентские договоры и в январе на наш счет поступили первые платежи от клиентов из Польши.
Мы благодарны Центру поддержки экспорта за поддержку нашего участия в акселераторе ФРИИ и надеемся на дальнейшее сотрудничество, так как планируем привлекать клиентов путем участия в профильных международных выставках.
ООО "СИБИРСКИЙ ЗНАХАРЬ"
Андрей Соловьёв, руководитель направления по работе с маркет-плейсами ООО "Сибирский Знахарь"
Центр поддержки экспорта НО ФРБ оказал нам колоссальную помощь в развитии зарубежной торговли. С их помощью нам были заведены аккаунты с мини-сайтами и была загружена продукция на такие площадки, как Alibaba.com, All.biz, Satu.kz. Более того, помимо заведенных профилей с мини-сайтами и выложенного товара (кстати это было сделано очень качественно и добросовестно) нам еще субсидировали рекламный бюджет на каждой из этих площадок, благодаря которому за 3 месяца мы получили около 100 новых лидов международного вида. Также при поддержке Центра был заключен контракт c партнёром из Швейцарии на поставку нашей продукции.
Крайне продуктивное сотрудничество! Спасибо ЦПЭ!
ООО "ТЕЛЕБРИЗ"
Андрей Никитин, директор по маркетингу компании Telebreeze (IT решения для медиа индустрии)
Благодаря центру поддержки экспорта наша компания приняла участие в мероприятиях по поиску и подбору потенциальных иностранных партнеров в таких странах как ЮАР, Индия, Индонезия, Филиппины, а также в странах СНГ (Азербайджан, Кыргызстан). Все мероприятия проводились на высоком организационном уровне, и мы продолжаем развивать сотрудничество с компаниями, контакты с которыми были установлены в ходе этих мероприятий. При подборе целевой аудитории сотрудники центра внимательно относятся к нашим бизнес запросам несмотря на то, что предлагаемый нами продукт технологически сложен и аудитория должна соответствовать ряду параметров.
Так благодаря участию в бизнес-миссии представителей индийского бизнеса нам удалось провести переговоры с компаниями первого эшелона нашей отрасли в Индии, лучше понять рынок и качественно улучшить стратегию работы в этой стране.
ООО "УНИВЕРСАЛЬНЫЕ ТЕРМИНАЛ СИСТЕМЫ"
А. Куимов, директор ООО "Универсальные терминал системы"
Участие в программах Центра поддержки экспорта по поиску зарубежных партнёров позволило нам установить контакты и наладить пр